Стратегічне позиціонування

Щоб ринок бачив компанію такою, якою вона є сьогодні

Компанія може вирости, змінити рівень клієнтів, команду, послуги або ринки. Але ринок часто продовжує сприймати її по-старому.

Через це бізнес отримує не ті запити, складніше пояснює свою ціну, довше домовляється з партнерами і втрачає сильних кандидатів.

Я допомагаю сформулювати, ким є компанія сьогодні, для кого вона працює, у чому її сила і чому їй можна довіряти.

Коли це потрібно

До мене звертаються, коли:

• компанія виросла, але ринок досі сприймає її як меншу або простішу;
• змінився власник, партнери, команда або бізнес-модель;
• бізнес виходить на новий ринок і старі повідомлення вже не працюють;
• компанія хоче перейти у вищий ціновий сегмент, але не може чітко пояснити свою цінність;
• різні напрями компанії говорять про себе по-різному;
• власник, керуючий партнер або CEO виходить у нову публічну роль.

Що я роблю

Спочатку я аналізую, як компанію сприймають зараз: клієнти, партнери, ринок, команда.

Потім допомагаю сформулювати чітку відповідь на ключові питання:

• хто ви сьогодні;
• для кого ви працюєте;
• у чому ваша сила;
• чому вам можна довіряти;
• чим ви відрізняєтесь;
• як про це говорити просто і переконливо.

Після цього ця позиція переноситься у сайт, презентації, комерційні пропозиції, тексти для керівника, комунікацію команди і переговори з клієнтами.

Результат