Послуга 03
Business development і вихід на ринок
Між комерційною логікою і культурним контекстом.
Це не переклад презентації і не локалізація сайту. Це рішення, як компанія заходить на ринок.
Між комерційною логікою і культурним контекстом
Вихід на новий ринок — операція з вищою ціною помилки, ніж здається ззовні. Українська компанія, що йде в ЄС, і європейська компанія, що входить в Україну, стикаються з однією проблемою у дзеркальному вигляді: модель, що працювала вдома, на новому ринку поводиться інакше.
Партнерські мережі, клієнтська логіка і регуляторне поле читаються інакше. Те, що було перевагою, може бути нейтральним або навіть мінусом.
Коли приходять із запитом
- Українська компанія готується вийти на конкретний ринок ЄС і не розуміє, де її поточна логіка не спрацює.
- Європейська компанія заходить на український ринок і потребує локального розуміння позиціонування.
- Партнерська модель була побудована раніше, не дає очікуваного результату і потребує перегляду.
- Компанія готується до переговорів з міжнародним покупцем, інвестором або дистриб’ютором.
- Після успіху на одному ринку компанія масштабується на нову територію.
Що включає робота
Стратегія виходу на ринок з урахуванням комерційного, культурного і регуляторного контексту. Картування ключових стейкхолдерів: клієнтів, партнерів, регуляторів, галузевих об’єднань. Переговорне позиціонування у міжнародному контексті, побудова партнерської моделі і галузевих альянсів.
За потреби — супровід першої лінії керівництва у переговорах з міжнародними партнерами та інституційними структурами.
Результат
Вихід на ринок з продуманою позицією і збудованою партнерською мережею. Переговорна позиція, що відповідає рівню міжнародних співрозмовників. Розуміння поля не на рівні брошури, а на рівні робочих рішень.